8 Tipps zum Hausverkauf

Steigern Sie den Immobilienwert durch Modernisierung einschließlich einem Homelift

Aktuelle Hausverkauf Tipps zeigen, dass es sich lohnt zu Beginn einer Verkaufsaktivität ein bisschen Zeit in die Vorbereitung zu investieren.Ein Haus ein wertvolles Gut und daher ist es sinnvoll sich vor dem Verkauf klarzumachen was an Informationen, Unterlagen und sonstige Vorbereitungen von Nöten sind. Die folgende Liste mit Hausverkauf Tipps sind für alle Immobilieneigentümer empfehlenswert, die ihr Haus zum maximalen Preis verkaufen wollen.

Hausverkauf Tipp 1

Versuchen Sie die Immobilie in einem möglichst perfekten Licht erscheinen zu lassen. Dazu gehört eine mindestens komplette Renovierung, bestenfalls sogar eine Sanierung des Objektes. Eine neue moderne Einbauküche, eine neue Garage oder ein Homelift (z.B von Garaventalift) lassen die Immobilie nicht nur optisch aufwerten, sie ermöglichen auch Zugang zu neuen Käuferschichten.

Hausverkauf Tipp 2

Unterlagen: Bei einem Hausverkauf benötigt man die Pläne des Hauses. Das bedeutet Grundrisspläne, Querschnitte, Lagepläne. Hinzu kommen Energieausweis, Brandversicherungsurkunde, eine selbst erstellte Nebenkostenübersicht, aktueller Grundbuchauszug, Baubeschreibung und gute Bilder. 

Hausverkauf Tipp 3

Die Grundrissbearbeitung: Da man zumeist sein Anwesen im Internet präsentiert, sollte man die Grundrisse so aufbereiten oder so aufbereiten lassen, dass sie im Internet noch gut lesbar sind. Auf alle Fälle muss man die Räume gut erkennen können und es sollten im Internet definitiv Grundrisspläne abgebildet sein. Sonst fehlt dem Interessenten eine wichtige Information.

Hausverkauf Tipp 4

Exposeerstellung (z.B. fürs Internet): Stellen Sie eine Liste der wichtigsten Daten, wie Baujahr, Größe des Grundstücks, Wohnfläche, eventuell Nutzfläche, Energiekennwert (aus Energieausweis), Liste der letzten Renovierungen, Lagebeschreibung, Heizungsart, Fensterart, anstehende Reparaturen, etc. zusammen und erstellen Sie ein "stichpunktartiges Prospekt". Halten Sie sich mit Eigenschaftswörtern etwas zurück, aber zeigen Sie die Vorteile auf. Überprüfen Sie Ihre Angaben auf Korrektheit.

Hausverkauf Tipp 5

Bilder: Besorgen Sie sich eine gute Weitwinkelkamera, räumen Sie für die Bilder "das Zuviel" beiseite und machen Sie die Aufnahmen bei schönem Wetter. Fertigen Sie z.B. 50 Bilder und suchen Sie sich die 10 Besten heraus. Falls Sie möchten können Sie die Bilder am Rechner noch nachbearbeiten, etwas aufhellen - nicht um spätere Interessenten zu täuschen, sondern weil im Internet die Darstellung eher verdunkelt gezeigt wird.

Hausverkauf Tipp 6

Werbung: Präsentieren Sie Ihre Immobilie in Internetplattformen, wie Immowelt.de, Sueddeutsche.de, Immobilienscout24.de, Immonet.de und Immobilien.de. Je nachdem wie schnell Sie verkaufen möchten, nehmen Sie einen oder mehrere Anbieter. Zumeist ist es noch sinnvoll hin und wieder in Printmedien zu inserieren. Sie kommen so an anderes Publikum. Es gibt noch viele weitere Möglichkeiten, wie das Verteilen von Wurfzetteln in die Briefkästen der Umgebung - manchmal kommt man so am schnellsten und an die besten Käufer.

Hausverkauf Tipp 7

Besichtigungen: Hier gibt es bei zwei Möglichkeiten: Den einzelnen fest vereinbarten Termin oder den offenen Termin mit z.B. einem Zeitfenster von zwei Stunden, in welchem Interessenten z.B. ohne oder mit Voranmeldung vorbeikommen können. Zwei Regeln zur Effektivität: 1. Keine Besichtigung bei Dämmerung und Dunkelheit, idealerweise bei Sonnenschein. 2. "Im Winter sollte man gut aufheizen, so dass der Besucher nicht friert.". Übrigens fängt man bei der Besichtigung am besten beim Wohnzimmer an.

Hausverkauf Tipp 8

Folgetermine, Finanzierung, Notartermin: Ungefähr 20% der Kaufinteressenten entscheiden sich sofort nach dem ersten Besichtigungstermin. Der Großteil bei einer zweiten Begehung und dem Abklären der Fragen. Übrigens, sollte ein Interessent einen dritten oder vierten Besichtigungstermin wünschen, so kauft er wahrscheinlich eher nicht. Wer auch nicht kauft ist der Interessent, der sagt: "Herr Fischer, ich habe zu 99% schon gekauft..." - das eine verbleibende Prozent wird siegen. Die Finanzierung dauert gewöhnlich nicht länger als 14 Tage, so dass Sie im Regelfall zwei Wochen nach der Entscheidung einen notariellen Beurkundungstermin wahrnehmen können. Lassen Sie sich nicht zu lange hinhalten.